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铲车秤生产企业营销策略

文章来源:未知 更新时间:2020-05-16

      一、价格策略
一是组合价格策略。与竞争对手的品种尽量错开,将具有价格竞争力的品种优先进入市场,余缓入。二是单一品种价格突破策略。选一个具有性能优势的主打机型,考虑以成本价进入市场,力争较短时间内销售上规模,其余品种按正常价格。三是价格“先低后高”策略。进入市场之初保持与同类产品的价格基本接近,以打开市场。待市场打开局面、品牌被用户接受,再恢复性提价。四是控制市场最终售价策略:价格竞争力实质指的是最终市场售价。可通过适当增加销售网点的密度,以适度竞争来控制最终市场售价。五是区域价格策略。在品牌没有影响力时,必须保持价格具有竞争力。根据不同区域市场实行不同出厂价,采取有效措施控制经销商的利润,保证最终铲车秤售价具有市场竞争力。
 
     二、产品差异化策略
一是选型及单一品种突破。优势明显的单一品种首先突破、上销量,待市场销量、品牌知名度提高后,再全系列品种进入。二是产品适应性改进。针对区域市场需求,花大力气对产品作适应性改进,边改边销,提高产品的市场适应力。新疆对高地隙、前配重、后悬挂等有特殊要求,而东北三江平原和南方水田对铲车秤的通过性要求较高。三是差别化产品策略。用不同产品重点进攻不同区域市场。
 
     三、经销商策略
既让经销商做自己的产品有利可图,又须让其承担相应的市场和资金风险。既要充分发挥经销商开拓市场和搞好服务的积极性,更须控制好品牌经销的主动权。一是要建立“市场根据地”——销售服务网络。如此,才会“往前进攻有基地,往后撤退有退路”。二是现款经销方式。让经销商承担相应的市场和资金风险,品牌经销的主动权必须控制在生产企业自己手中。仅在有发展潜力但当地缺少有实力经销商的区域,才可先以厂家“直销收款”或建立“中转仓库”的方式。铲车秤打开市场后,应迅速转为经销。三是以区域代理形式规范市场运作。只要选对经销商,就可实行区域代理,让其做可辐射得到的区域市场。既可保证经销商的利益、鼓励经销商长期做品牌,又有利市场运作规范和创建品牌的知名度。

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